热点关注陈俊其人，可以用三句诗来形容。
第一句，是南朝谢脁的名句，“江南佳丽地，金陵帝王州”。他是江苏一德集团的董事长，而一德集团创立于1993年，总部位于古都南京，是集“区域发展、文旅产业内容运营、战略**”于一体的综合性集团企业。经过24年的发展，集团资产规模过百亿元，成员企业30余家。 第二句，来自唐朝诗人孟浩然。“江山留胜迹，我辈复登临”。一德集团是很跨界的集团，除了都会休闲街区，还有许多城市郊区文化旅游项目，其中，黄山秀里、镇江西津渡、江北老山不老村、扬州小盘谷、上海贝轩大公馆、南京钞库街18号、从你的全世界路过餐厅等项目已成为业界典范，而这多处于陈俊的巧妙布局。 第三句，“谁出先生右？独占鳌头。”除上述产业之外，**也是一德的重要战略板块，长袖善舞的陈俊，拥有IDG资本、赛富基金、中城联盟等诸多合作伙伴，**涉及地产创新服务、文化旅游、TMT及互联网产业等诸多领域。2016年，陈俊**创办的互联网家装届“网红”艾佳，创办第一年业绩就超过了10亿，并创造了2016互联网家装领域最大的一笔A轮融资，高达数亿元。
3月29日，建业君邻会公开课，特邀陈俊作为主讲嘉宾，而他也不吝赐教的讲述了自己对于当下互联网颠覆思维的一些思考，《住的颠覆式创新——地产新时代的互联网思维》。
作为胡葆森的挚友之一，陈俊颇有互联网的气质，谈吐幽默，见解也很独到。在问答环节，一位君邻会成员称赞道“您讲的是颠覆式创新，实实在在是在颠覆我们很多人的思维”。 以下为本次演讲的速记精简：
今天给大家讲颠覆，在住的这个问题上我们怎么来颠覆。
一个是心智颠覆，一个是时空颠覆，一个是价值颠覆。 人怎么想问题，想问题的方式是什么，都是过去的经验，对于来办未来的事，一点价值也没有。那怎么有未来的经验呢，就是能够站在未来看现在。 以郑州为例，如果时光倒回5年前，在座的都能发财。因为不管是房价还是地价，你知道未来是什么格局，所以说需要站在未来看现在。如果具备了这种能力，做任何事都非常轻轻松松的。这是第一个我想讲的逻辑 。 我们来看一下心智怎么颠覆法： 第一，从功能到娱乐。 以前我们是从稀缺经济过来的，不管买什么东西都很难。现在这个痛点，通过改革开放30多年基本上改革的没啥问题了，现在就要解决爽点，但这个爽点，不是你想找就找得到的。 如今大家都离不开手机了，手机跟人的关系越来越密切，睡觉前也看，上厕所也看。但其实“看”什么意义都没有，但就是忍不住要看，为什么？这个问题特别重要，这一点是心智颠覆的最**的问题——是什么东西让你一直在看。 在2007年之前，诺基亚是第一大手机公司，两千业务员、研发全球第一、销售渠道全球第一、品牌形象全球第一、这样的公司一般外行杀进来是不可能把它颠覆的。 但乔布斯在历史上从来没做过手机，第一次做，就把一个两千亿规模的公司一夜之间干的干干净净。牛就牛在乔布斯换了一个纬度，乔布斯定义它是玩具，这一点特别重要，可能国内还没有人观察到这个问题。 玩具和工具有什么区别？玩具是感性购买的，工具是理性购买的。 什么叫玩具，就是告诉你这个东西非常坏，对你有很多很多坏处，你还要玩。这就叫玩具。玩具颠覆了你的理性。假如我们把香烟改一下，说吸烟有利健康，每天抽10支可以延年益寿。烟民马上从3亿降低，为什么，因为它是一个工具了。 如果有一天我们能够把一个产业的东西变成玩具，一定会有很大的空间。玩具尽管没什么好处，但是它对人性中的贪嗔痴是没办法克服的。 第二，从奢侈到个性。 这两三年之间发生了一个巨大的变化。原来打高尔夫，突然都改成跑马拉松了。如果今天你发个微信，弄个豪车发一发，没人点赞。如果你发个跑步的，肯定有人点赞。时代变了，就是人的心智变了。 这个心智的背后是什么，就是从炫耀到了平等。整个社会在这五年之间在去精英化，不管富豪阶层还是普通人，都是在去精英化。人类追求平等，其实跑步就是平等，一双鞋子就能跑。这个平等就形成了整个社会的共识，这个共识就成为了整个社会推动的力量，要从占有到享用。 比如，OFO共享单车。它的创始人是一个20多岁的姑娘，既没有资金，也没有高地位，没有任何特殊技能，正是因为发现了这个需求，拿走了资本市场40个亿。 第二，时空颠覆。 “世界”这两个字可能很多中国人也不太清楚，世和界其实是个宗教词语，大千世界就是大千时空。原来地产老研究这个“界”，从来没研究时间。今天不研究时间的公司没有前途，因为这两个东西才组成了世界的构成。 我们第一个研究的时间。时间很公平，不管你富还是穷，都是24小时。既然时间是确定的长度，你想过的比别人好，两种情况：一种是你消耗的时间，所以可以做一个经营性的地产，让你在我这消耗时间。但减掉睡觉、吃饭、消耗的，时间所剩无几。这时候就出现第二个生意，帮你节约时间。 那结合地产怎么做这两个生意呢？我就做了两个生意。 第一个生意，普通白领或者有钱的人，周一到周五、晚上6点到12点是需要消耗时间的。所以我做了一个都市休闲业态，后来翻译成1912，有酒有爱。街区里有150个店，晚上吃完饭、打牌、喝酒、聊天、唱歌、看电影、做SPA，所有店的生意都好。因为它互相交叉。本来人家来吃饭，吃完饭就走，现在可以吃完再唱个歌，生意会叠加30%。我们今年可能在郑州选址做这个项目。 第二个生意，星期六早上10点到星期天下午4点，这个时间把它拿住，叫做轻度假。这个会成为很多90、80后人的生活方式。近郊度假，很多人觉得这个地方太美了，我们要买房、要留下来，那可以搞的事就多了。总之我们把时间研究清楚，把房子盖的好坏没有用，大家要有时间去，没时间去有什么意义呢？ 第三，价值颠覆。 企业都是这样的，先开始发展、高速增长，但增长到一定程度就不增长了，到了一个平台期。大部分都是S曲线，到了这个时间就需要变革。 想创业就应该走一条线，叫颠覆式创新。但我们怎么来颠覆？需求不存在颠覆和持续的差别，技术也无所谓颠覆性和持续性，只是利用不同技术满足不同需求的组合方式才具有颠覆性。 如果有机会**，可以试着去**另外一片海。比如OFO、摩拜单车、滴滴。它没有和谁形成竞争，它是创造一个新的逻辑，轻资产。郑州优步在郑州只有3个人，管了几万辆车。三个人在家办公，牵头的人要开会就发信息，就在麦当劳开会——还需要靠办公室来证明自己厉害的公司已经不行了。 回过头讲，在价值颠覆的今天，我们要对消费者进行分析。 70后、80后、90后他们什么区别？ 举一个女孩子找对象这件事，如果只许问三个问题。70后一般会这样问：人长得怎么样，人品怎么样，工作怎么样。这个问题我们把它翻译一下，它关心这个产品的质量怎么样——这是传统经济的制造业思维。 80后一般关心的是你这个人的光环：你是什么学校，开的什么车，住的什么房子。这是产品的包装好不好，翻译过来是个消费主义思维，外在的满足，虚荣满足。 90后一般会问，他是什么星座的？因为她希望你要是我的菜，你要跟我合拍。这是最先进的，服务业走到今天的体验思维——我跟你在一起感受要好。
所以这是整个的逻辑。领先企业无人可敌。
第二部分，文明的问题。 一两百年前，清朝胡雪岩，做了几代才成为杭州首富。马云做了5到8年成为全球首富之列。为什么差距这么大呢？就是因为我们对文明的理解不同。如果说用农耕文明它是一把刀，到目前就是一把枪，如果这个时代可以任意选择，你非得选农耕的事来做，那当然积累就慢了。 三个文明带来的生意的逻辑不一样。工业文明时候都想做大买卖，跟大企业做，中石油、中石化。但是店大欺客，有可能导致你钱收不到。到了互联网时代全跟平民做，一人就收一块钱。像河南这种人口大省，一亿人，只要有一个人一块钱买单，当天就一个亿收入。 什么叫互联网？就是你不认识你的客户，不知道是男的女的，就发生了交易，并且会成几何增长。它是以发生关系为宗旨，叫粉丝经济。
第三部分，C端个性化和B端标准化是什么意思？
C端老百姓认为越个性越好，B端生产端希望我的房子都一样，马克思说这是人类社会的主要矛盾。 在20世纪出现了好几个伟人，其中又是乔布斯，在2007年解决了这个问题。他解决了人类200多年来一直苦苦追寻的终极难题——把硬件标准化，软件个性化，这在人类历史上从来没有过的。 通过这样的模型，我觉得可以做艾佳，把硬装标准化，软装个性化。硬装我们做几个标准，委托给几家公司，而软装的公司就相当于APP。 从住宅上来讲，中国住宅1.0时代，交往对象主要是跟政府拿地，跟银行拿钱。这个时候其实是土地红利，跟职业人的能力大小关系不大。1.0是不可能再有了，叫消失的爱人。 2.0叫产品红利，也快过去了，叫秋天的童话。 现在要走入3.0，叫春天的希望，就是服务红利。房地产是没道理的，花几百万买个房子是个半成品，再折腾半年，装修、买家具。我们应该从提供一个房子，改成我提供一个家给你，家就有了温度，就有了感情，房子是没有的。 中国地产在一两年以后很快会有一批起来，用服务态度做房地产的企业机构。我相信君邻会已经有了这个萌芽，开始思考以客户为导向。
与其更好，不如不同。不管是搞产品的还是搞服务，还是创业，大家一定要记住这八个字，一定要和别人不一样。你和别人一样一点前途都没有，这个时代已经是供应链过剩的时代了。
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